河北中玻組織召開年中銷售會議

9月5日，河北中玻在大會議室組織召開了年中銷售會議。公司總經理林義勝、行政綜合部、財務部、客服部相關負責人以及門窗銷售部、玻璃銷售部全體人員參加了此次會議。

本次會議分兩部分進行。上午主要就門窗銷售的市場趨勢、銷售政策、代理加盟政策、定價體系、銷售區域定位以及明年的發展等問題進行了溝通和探討，下午主要就鍍膜及深加工市場現狀、公司的生產情況、產品優勢、行業局勢等進行了客觀分析。

會議認為，鋁包木門窗產品是市場發展的必然趨勢，我公司的產品優勢也正在得到逐步顯現。因此，我們在公司的產品定位、銷售定價、行銷包裝等方面也必然要適應當前形勢，改變過去保守的心態，要樹立堅定信心，勇于跳出沙河市場的小圈子，站在整個行業的角度，重新定位“望美”，在實際行動上也要以生產高端節能門窗產品為已任，有信心、有勇氣、有思路、有措施，在市場上樹立我們望美高端鋁包木產品的品牌形象。

一直以來，我公司鍍膜產品被市場定位為二線品牌，導致我們產品定價始終距一線品牌有相當差距，極大地影響了我們公司整體售價的提高。2016年全年，我們產品售價在低位徘徊，同時，公司未緊跟原片價格上漲的形勢而調整售價，從而占領了一定的市場。但隨著市場份額的擴大，這種銷售政策已不適應公司發展的需要。2017年初，公司調整了銷售政策，并根據市場行情，也適時對價格進行調整。此后，相當長一段時間內，客戶不適應，銷售人員不適應，但企業的發展不能只考慮某一方面的利益。林義勝林總強調：作為我們公司的核心發展理念，“以共贏促發展”才是我們持續發展的保證，任何個人和團隊都要服從公司發展的大局。業務人員、銷售團隊、整個公司共贏才是我們共同追求的目標。任何業務人員和管理人員都不能只站在自己的立場，單以2016年的特殊背景做為依據，來判斷今年和明年的銷售形勢和個人得失，而是要站在公司角度，只有公司實現盈利，個人才能實現收益，只有多方共贏才能長久發展。2018年的銷售政策就是要以此為指導思想來制定。核心是以把提高銷量為主轉變到以創造利潤為主的思想和政策上來。誰的售價高，創造的利潤多，誰就是合格的銷售人員，誰就能得到更多的回報。

林義勝林總指出，個人和公司也是一種合作，如果哪一位管理者或員工不能適應公司當前思想變革的要求，不能及時扭轉這種片面狹隘的思想，只考慮個人的功過得失，而忽視公司的盈虧，那這些人就要提早離開。

與會人員還圍繞產品、市場、銷售等問題提出了自己的意見和建議。